El marketing de afiliados es una de las formas más rentables de generar ingresos pasivos en la actualidad. Gracias a los marketplaces y tiendas en línea, promocionar los productos o servicios de un tercero es quizás el mejor negocio online al que puedes dedicarte.
En este post analizamos con lupa todo este asunto, pues las ganancias no llegarán en un abrir y cerrar de ojos a menos que te plantees una estrategia coherente y sólida. Para ayudarte a dominar el marketing de afiliación, hemos preparado esta guía que resume cada aspecto, definición y práctica de este negocio.
El marketing de afiliación es una estrategia de negocios que busca generar ingresos a través de la recomendación. Lo que resulta más reciente es su aplicación en el ecosistema digital, junto con las prácticas y herramientas que se emplean para la monetización.
Es decir, esta es una idea de negocio online rentable que funciona a través de una relación de colaboración entre marcas que buscan promocionar y vender sus productos y un afiliado que gana una comisión por resultados positivos, cada vez que se concreta una venta gracias a sus servicios y canales de promoción.
Resulta muy atractivo para la empresa, pues esta solo pagará cuando realmente alguno de sus productos se venda, y para el afiliado porque puede armar todo un negocio en piloto automático que le permite ganar dinero online.
Ya que estás evaluando cómo generar ingresos pasivos online con el marketing de afiliados, existen 3 conceptos fundamentales que debes dominar. Estos son la base sobre la que funciona este tipo de estrategia de marketing.
Es la empresa o persona que solicita la promoción de sus productos ya sea a través de un anuncio o un link en la plataforma de un afiliado. Pero al utilizar un link o colgar un anuncio, el anunciante no paga por espacio de visibilidad, sino que paga por cada vez que un usuario convierte a través de la acción que se acordó con el afiliado. La plataforma más usual es un blog o página web, pero las redes sociales también se han convertido en un canal de provecho para rentabilizar de esta forma.
Es un socio o colaborador. Si quieres ser afiliado, tú serías la persona dueña del canal de promoción, que acepta recomendar el producto de la empresa y recibir una comisión cada vez que logres que una persona compre ese producto. Por supuesto, la lógica dicta que solo promociones aquellos productos que tengan que ver con tus intereses o conocimientos y, al mismo tiempo, cosas que sean de utilidad o deseo de quienes visitan tu blog o te siguen.
Es el medio que llevará al sitio web o ficha de producto (en el caso de los marketplaces) de la empresa donde el usuario puede concretar su compra. Los enlaces tienen un código único que sirve para identificar al afiliado y asignarle las ganancias. Tú puedes controlar el código para verificar la rentabilidad lograda y las comisiones a cobrar.
Para comenzar debes unirte a programas de afiliados rentables o contactar directamente a las empresas para ofrecerte como socio. Los programas usualmente ya tienen predefinida la comisión a pagar:
El marketing de afiliados, como todo negocio tiene sus pros y contras que debes analizar:
Todos indispensables y de cumplimiento obligatorio:
Piensa que no se trata de engañar a las personas recomendando cualquier producto, sino aquellos que particularmente usarias y forman parte de tu rutina, trabajo o estilo de vida. Entiende y respeta las necesidades de tu audiencia, pues tu opinión será considerada valiosa y tomarán por cierto aquello que estás promocionando.
Antes de ser afiliado de una empresa responde lo siguiente: ¿tienes confianza en sus productos?, ¿los consideras de calidad?, ¿qué los diferencia del resto y qué cosas se pueden solucionar con ellos? Recuerda que ganarás comisiones gracias a tu reputación, así que mantenla siempre en positivo.
De la mano con el principio anterior, no promociones cualquier producto. Tú también eres un consumidor y te gusta que tu dinero bien valga la pena y, por supuesto, que no te engañen con falsas promesas. Asimismo, las personas confiarán más en ti si cuentas tu experiencia como comprador. Si agregas explicaciones en tus recomendaciones de cómo has usado o te has sentido con X producto, más personas se animarán a comprarlo.
Debe existir una coherencia entre tu sitio web, tu área de conocimiento o negocio, el nicho al que te diriges y el producto o servicio a promocionar. Ser relevante es entender qué necesita tu audiencia y buscar aquellas cosas que pueden ser de su interés.
Tu sitio web será un lugar de información, debes ayudar a las personas a lograr algo en función de tus conocimientos y como valor agregado recomendar algún producto. Debes funcionar como un guía y en primera instancia debes ofrecer contenido útil. Los links de afiliado deben parecer algo natural dado tu nivel de experticia. Pero si al visitar tu página las personas solo encuentran ventas, probablemente la abandonarán y no volverán.
El marketing de afiliación es un negocio rentable para generar ingresos pasivos online, pero no es un negocio inmediato cuyos resultados verás a corto plazo. Primero deberás:
Muchas de las técnicas las puedes ir aprendiendo en el camino, pero tienes que partir de algún punto o, en pocas palabras, algo debes saber. Cuando dominas a detalle un producto, sabrás sus cualidades y los problemas que puede resolver. Por otro lado, al conocer un nicho de mercado eres capaz de medir y segmentar un grupo de compradores, por ende, los productos que buscan comprar.
Ese será el canal para publicar tu contenido de valor y la principal fuente de tráfico de potenciales clientes para el producto a promocionar. Deberás crear tu blog y para ello quizás necesites saber algunos parámetros básicos que te sirvan para construirlo.
Aspectos relacionados con el dominio, hosting, diseño y programación serán muy relevantes. Si puedes hacerlo, contrata a profesionales para que hagan un trabajo de calidad e invierte en un alojamiento de calidad, al final valdrá la pena.
Una vez tengas tu blog y un par de artículos, deberás ganar visibilidad. De nada sirve el contenido si nadie lo ve. La optimización SEO te ayudará a escalar posiciones en los motores de búsqueda cada vez que alguien utilice un término relacionado con tu contenido. Aquí entran en juego criterios de manejo de palabras claves, optimización de links, jerarquía de la información, relevancia y autoridad. Hay profesionales que se encargan de trabajar todos los aspectos técnicos del SEO.
Como te comenté anteriormente, podrías contactar directamente con las empresas y armar tu portafolio de afiliado, pero esto puede llevarte más tiempo. Te recomendamos un programa de afiliados, pues será más sencillo y rápido empezar, además ya cuentan con una infraestructura segura.
Incluso si de momento no puedes dedicarle 100% de tu tiempo y sólo quieres conseguir un dinero extra, a la larga el marketing de afiliación podría darte grandes dividendos, sólo si eres constante.
Por supuesto, un aspecto administrativo no menos importante.
Debes ubicar un sector de mercado con el cual puedas rentabilizar a través de una correcta satisfacción de necesidades y para hacerlo deberás cumplir con los siguientes requisitos:
Evaluar qué está haciendo tu competencia te dirá 3 grandes cosas: si hay un espacio para ti en ese mercado, cuáles son los términos de posicionamiento apropiados y qué debes hacer para no convertirte en una copia de otros. Puedes comenzar por:
Cada uno de ellos está en una etapa del proceso de conversión diferente y clasificarlos de acuerdo a las palabras clave que usan te servirá para guiarlos hasta la compra. Algunas herramientas para buscar keywords: Google Keyword Planner, SEMrush, Ubersuggest, ahrefs, Keywoordtool.io y LongTailPro.
Empieza con contenidos informativos sobre tu nicho para atraer gran cantidad de público relacionado con tu objetivo. Las opciones pueden ser muy variadas dependiendo del enfoque, los listados, textos de características, tutoriales, consejos y tutoriales resultan muy útiles para las personas que visitan tu blog. Algunas ideas pueden ser:
Contenidos transaccionales: los contenidos transaccionales son aquellos que se enfocan en los usuarios que están más cerca de comprar de acuerdo al buyer’s journey. De ahí, la importancia de clasificar las palabras claves y conocer qué términos son los pertinentes para crear contenido que incite a la compra. Algunos ejemplos:
Para hacerlo, tienes dos vías:
Para escoger el programa de afiliados que más te convenga debes tomar en cuenta el tipo de sistema de acuerdo a su comisión, el tiempo de conversión de la cookie y el % de venta. Te lo explicamos todo a continuación.
La cookie es un rastreador que se instala en el navegador del usuario y sirve para identificar que ese comprador proviene de tu web. Los programas de afiliados asignan un tiempo de conversión para esa cookie, así si la persona decide comprar luego igual podrías llevarte la comisión. El tiempo de conversión puede ser de 1 día hasta un mes.
Algunos programas cuentan con porcentajes de ventas más elevados que otros. Esto depende mucho de la empresa que quiere promocionarse y si el mercado es muy competitivo. También podría pasar que la empresa quiera crecer rápidamente y opte por una estrategia agresiva de marketing de afiliados (dicho de otra forma, pagas más comisiones, para que todos los bloggers elijan hacer promoción de sus productos. Si en tu caso, el producto pasa con tus principios y nicho de mercado y encima pagan una comisión alta, estás de enhorabuena. 🙂
Estas determinan la clase de programa
El programa de afiliados de Amazon es uno de los más grandes y populares que permite aprovechar el inmenso potencial de venta de esta plataforma, la de más facturación en España y Europa. Así que sin duda debes considerarla como una de tus alternativas. Funciona de forma bastante simple, tú envías clientes a Amazon y por cada venta lograda consigues una comisión. La desventaja es que las comisiones son bajas y que el tiempo de conversión de la cookie es de 24 horas.
No obstante, si creas un buen blog con suficiente tráfico y además aprovechas la popularidad de esta plataforma encontrarás una gran fuente de dinero. La inmensidad de su catálogo te permitirá promocionar muchos productos de un nicho de mercado, tanto económicos como costosos. Las comisiones van desde el 1% al 12%.
El registro es bastante rápido, puedes darte de alta en los programas de afiliados de otros países y te permite cobrar las comisiones, con un mínimo de 25 euros, a través de depósito en tu cuenta bancaria o con cheques de regalo. Una vez completes el registro y hayas colocado los enlaces en tu blog, podrás hacer seguimiento de las conversiones desde el panel de tu cuenta de afiliado en Amazon.
Es una plataforma especializada en la venta de productos digitales activa en más de 188 países y con un extenso catálogo de 24 categorías. Sirve para quien desea vender sus productos o servicios y para convertirse en afiliado.
Las comisiones podrían llegar hasta el 80% del costo del producto, después de impuestos y de la comisión que cobra Hotmart al anunciante. Es una plataforma segura, confiable y automatizada.
Asimismo, te da información relevante sobre los productos que puedes vender de acuerdo a tres criterios:
Es una de las redes de afiliados más importante de España y lo que hace a esta plataforma diferente frente a las demás es que trabaja solo con grandes marcas. Es posible ser afiliado de una compañía telefónica, un banco o grandes negocios departamentales como El Corte Inglés. Cuenta con más de 29000 anunciantes de gran renombre y presencia en 15 países.
Esta plataforma es una gran opción, pero te recomendamos esperar a tener un blog más consolidado con una buena cantidad de tráfico para tener más oportunidades de afiliarte a una marca. Con Awin el proceso es un poco diferente, pues no irás directo al producto, sino que primero necesitas contactar con la empresa y solicitar ser su afiliado.
La interfaz de Awin es simple e intuitiva, permite fácil generación de links de afiliados, admite más depósitos al mes de tus comisiones, te informa sobre las ofertas y promociones de los anunciantes. Adicional, admite marketing de influencers para aprovechar el potencial de las redes sociales. La desventaja es que no tendrás información sobre las comisiones hasta tanto no te hagas afiliado.
Udemy es una plataforma educativa que se especializa en promocionar cursos en formato de videos. Es muy popular tanto para personas que hablan español como para nativos del inglés. El registro es sencillo y recibes la aprobación en unos cuatro días. Es una buena alternativa si tienes una audiencia que busca formación de acuerdo a los temas que usualmente manejas en tu blog.
La plataforma garantiza tener comisiones competitivas, pero no lo sabrás hasta tanto no te des de alta y escojas los cursos a recomendar. Una de sus ventajas es que Udemy tiene mucha variedad de cursos para escoger y tus ganancias las puedes canjear por contenido exclusivo y descuentos para tu propia formación, si lo deseas, claro. Asimismo, ofrece diversos formatos para utilizar los enlaces de afiliado y herramientas para ayudarte a conseguir más ventas.
¿Ya te sientes listo para comenzar? Quizás todavía no tengas todas las herramientas o recursos a disposición, pero sin duda ya cuentas con toda la información necesaria para empezar a construir tu propio negocio de afiliado.
¡Recuerda aplicar los principios y recomendaciones para ser un creador de contenido relevante y recomendar solo aquellas cosas que te generen valor monetario y satisfacción a otros!
